我們不得不經(jīng)常清算存貨，以維持運營，但我對公司充滿信心。

“最初兩年的愿望就是能夠活下來”，新東方在線CEO孫暢在新東方上市溝通會上回憶起新東方在線剛剛成立時這樣表述。潘欣認為，在線教育的上半場還遠未結束，除了新東方在線之外，其他各個細分領域的幾匹領頭羊也均處于快速占領市場階段，遠未開始廝殺。

“這樣做的目的，是先避開一二線城市實力比較強的競爭對手，如新東方的線下學校以及好未來等競爭對手。在新東方在線的三位掌舵者看來，掛牌新三板對于新東方在線來說并不是成功，但確實是一個里程碑式的節(jié)點。不過，隨著大量互聯(lián)網(wǎng)公司進入教育領域，潘欣反而覺得危機感降低了，“之前危機感很嚴重，因為那個時候我們也看不清這個市場的前景，14年之后雖然競爭者多了，但反而證明了我們這條路是對的”。

這一發(fā)展邏輯，被新東方在線沿用至今。從2005年到2017年，新東方在線已經(jīng)成立了十二年，在今年初，新東方在線剛剛掛牌了新三板，登陸國內資本市場。

“等我們的營收在集團里占到30%左右的時候，再談下半場還比較合適”潘欣如是說。

孫暢透露，過去十二年，新東方在新經(jīng)歷了三次戰(zhàn)略轉折，未來作為K12領域的后進者，新東方在線將避開一二線城市與新東方、好未來的競爭點，實行農村包圍城市戰(zhàn)略。京東白條、螞蟻花唄、微粒貸等，都是通過白名單，把已有客群按歷史數(shù)據(jù)進行篩選，再對優(yōu)質客戶進行授信，就是一種鎖定被動借款人的方式。

如此龐大的技術和風控團隊，在胡丹看來是非常值得的。用戶想要通過“買單俠”分期購買3C產(chǎn)品必須到門店掃描店員提供的二維碼才能下載“買單俠”App。

而農民群體的互聯(lián)網(wǎng)程度低，因而“服務成本非常高。進入醫(yī)美新領域2016年10月，買單俠從原有3C消費分期進行延展，進入醫(yī)美分期領域，新產(chǎn)品“星計劃”隨后上線。